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5 estrategias comprobadas para ganar en los negocios y en la vida

Nuestros mejores consejos y trucos para usar redes corporativas para conectarse con VIP.

Aprender a establecer contactos y construir relaciones con personas inteligentes y exitosas es una de las cosas más preciadas que he hecho en mi carrera.

Pero sé que para muchos no es fácil.

Ciertamente no fue fácil para mí cuando comencé.

Puede parecer extraño, aterrador e incluso en mal estado. Pero cuando se hace bien, la creación de redes es auténtica, conveniente y extremadamente valiosa para ambas partes.

Hoy comparto mis respuestas a cinco de las preguntas más frecuentes que me han hecho sobre cómo construir y cultivar una red poderosa.

1) ¿Cómo puedo establecer contactos sin sentirme malhumorado?

Mucha gente piensa en la creación de redes como el intercambio de tarjetas de visita.

No lo es, y la razón es que su tarjeta de presentación no tiene valor.

Las relaciones se construyen para agregar valor a la vida mutua. Construir su red significa ofrecer valor a la mayor cantidad de personas correctas posible para que cuando necesite algo, alguien en su red estará encantado de ayudarlo a obtenerlo.

Ahora, no es transaccional. No estás intercambiando favores.

Podrías hacer algo valioso para alguien muchas, muchas veces antes de pedir su ayuda (Gary Vaynerchuk llama a esto Jab, Jab, Jab, Right Hook).

Pero olvídate de las conferencias y tarjetas de presentación y piensa en quién quieres conocer y quién podría ser valioso para ti.

Entonces puedes hacer una de dos cosas:

Contáctelos y ayúdelos con algo, sin esperar nada a cambio.
o
Póngase en contacto con alguien que conoce y en quien confía y ayúdelo con algo, sin esperar nada a cambio. Eventualmente, podrá solicitar una presentación. Las presentaciones cálidas son la mejor y, a menudo, la única forma de llegar a las personas más ocupadas y exitosas.

Aquí está la cosa: una muestra gratuita de su producto o una llamada de 15 minutos para obtener más información sobre cómo puede ayudarlos no es útil para las personas con las que desea conectarse. Están ocupados y no necesitan descuentos, por lo que ambos están totalmente equivocados.

En cambio, pregúntate a ti mismo:

¿Hay algo en lo que sea bueno (por ejemplo, optimización de diseño o conversión) en el que no sean expertos y puede ofrecerles asistencia gratuita en su sitio o en un proyecto secundario?
¿Puedes enviarles ideas para mejorar su negocio en las que no han pensado? James Altucher escribió una vez que adquirió el hábito de generar 10 ideas al día y, cuando estaba a punto de comenzar, a menudo las enviaba a las empresas de forma gratuita. Así es como consiguió muchos de sus clientes que pagan.
¿Hay personas que conoces que a la persona en cuestión le gustaría conocer? ¿Puedes hacer una introducción cálida?
¿Hay libros o productos (no los suyos) de los que la persona pueda obtener mucho valor? Noah Kagan, un experto en redes, envió ropa interior exoficial.

Tome cualquiera de estas ideas, impleméntelas y repítalas cientos de veces.

La creación de redes es un esfuerzo a largo plazo, pero es la mejor manera de abrirse a oportunidades increíbles, ya sea inversión, consultoría o negocios.

2) ¿Cómo puedo proporcionar valor a los VIP con los que quiero conectarme?

La pregunta de Sabitha es acerca de nuestra estrategia de concienciación de influenciadores, que requiere proporcionar valor a las personas con las que desea ponerse en contacto (mucho antes de preguntarle algo).

Es una pregunta común y tiene sentido.

¿Qué podría ofrecer un «novato» a alguien que ha estado en el juego para siempre y ha alcanzado las alturas …

Puedes leer el articulo completo (en ingles) Aquí

Sobre Judith Nuñez

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