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Blog | Evernote

por Forrest Dylan Bryant Una de las ventajas de nuestro mundo centrado en dispositivos es que las personas pueden hacer su trabajo literalmente en todas partes. Libre de las limitaciones de la oficina, cada vez más personas hacen cosas desde espacios temporales, en el campo o incluso en el hogar. Pero, como todo lo demás en los negocios modernos, existen desafíos reales que acompañan a esa libertad. ¿Cómo configurar un equipo remoto para el éxito? ¿Qué expectativas deberíamos establecer? ¿Cómo pueden los equipos remotos monitorear proyectos? ¿Qué cualidades deberíamos buscar cuando buscamos a alguien nuevo? ¿Y cómo se puede mantener una visión corporativa y cultural cuando las caras nuevas aparecen y desaparecen constantemente y los compañeros de equipo rara vez se ven en persona? Estas son preguntas relativamente nuevas para muchas startups y emprendedores, pero el mundo de las ventas las ha estado tratando durante muchos años. Entonces, invitamos a dos líderes de ventas globales a contarnos cómo manejan el desafío de una fuerza de trabajo móvil. Dave Mattson es CEO y presidente de Sandler Training, una compañía que desarrolla talentos de ventas internacionales de más de 250 oficinas en 27 países. Norm Happ es vicepresidente sénior de ventas, éxito del cliente y asociaciones en Evernote, que administra un equipo global diversificado con el mismo producto que vende. En el último episodio de Taking Note: Conversations with Evernote, Dave y Norm se sentaron a discutir cómo las empresas pueden cosechar los beneficios de la movilidad sin sufrir fricciones. Escuche a continuación o continúe leyendo algunos aspectos destacados de nuestra conversación. Tomando nota: S2 E6 – Administrando equipos remotos con Dave Mattson y Norm Happ http://traffic.libsyn.com/evernote/Taking-Note-S2E6-Dave-Mattson-Norm-Happ.mp3Length: 42 minutesiTunes | SoundCloud | Nublado | MP3 | RSS En este momento, hay un gran avance hacia una fuerza de trabajo móvil; la necesidad de seguir siendo productivo sin estar atado a un escritorio. Como líder de ventas, ha estado lidiando con estos problemas durante muchos años. ¿Cómo se ve este movimiento desde donde te sientas? Norm Happ, Evernote: Me gustaría dividirlo en dos áreas distintas. El primero es solo equipos distribuidos. Los equipos que se encuentran en diferentes lugares tienen un estilo de trabajo diferente y diferentes herramientas, porque no todos están sentados en una sola posición. Creo que el progreso significativo que probablemente ha ocurrido en los últimos 5-7 años es realmente la fuerza de trabajo móvil. Están trabajando desde tal vez una oficina, tal vez una cafetería o un avión o un tren de cercanías, o incluso en el borde de un campo de fútbol. Armar a esos equipos con la infraestructura adecuada, los límites adecuados y el nivel de soporte adecuado es fundamental para el éxito. Si una organización es nueva o está en crecimiento y nunca ha enfrentado estos problemas con anterioridad, ¿qué consejo le darías a alguien que lidera una organización como esa? Norm Happ: Todo comienza con el reclutamiento de personas fantásticas; lo definiría como personas que tienen una integridad muy alta, tienen una gran motivación. Y luego arme con cosas como la claridad en la misión, entienda cómo se medirán y la cadencia operacional correcta para controlar esas mediciones. Y luego, además, tienes que armarlos con el conjunto de herramientas que les permitirá completar su trabajo, independientemente de su posición física. Y debajo de todo esto, y puede parecer un poco extraño u obvio, debe ser divertido. Deben permanecer conectados a la nave nodriza. Deben sentirse verdaderamente parte de un equipo más grande. Un inconveniente o un …

Puedes leer el articulo completo (en ingles) Aquí

Sobre Judith Nuñez

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