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Cómo Juul hizo que el vapeo viral se convirtiera en un sucio $ 38 mil millones – TechCrunch

Juul no es un cigarrillo . Es mucho más fácil que eso. A través de un diseño de producto clarificador diabólico que discutiré aquí, el lanzamiento ha bajado enormemente la barrera para permanecer unido a la nicotina. Juul ha desmantelado todos los disuasivos para hacer un disparo.

El resultado es una nueva valoración de $ 38 mil millones gracias a una inversión de $ 12,8 mil millones de Altria, el fabricante de cigarrillos Marlboro esta semana, y una explosión de la popularidad de Vape entre los adolescentes y el resto del mundo. población. El juego reconoce el juego y el juego de Altria es la adicción a la nicotina. Sabe que las tácticas de Juul lo alentaron, por lo que aseguró su éxito al entregar la puesta en marcha a una décima parte de la capitalización de mercado de la empresa pública en efectivo.

Juul afirma que puede ayudar a las personas a pasar del peligro evidente s supuestamente más saludable fumando a vapear. Pero en realidad, el pequeño dispositivo de aluminio ayuda a las personas a pasar de la nada a la vape … lo que puede hacer que algunos empiecen a fumar de verdad. Un estudio encontró que causa que más personas tomen cigarrillos que dejarlos. Según las estimaciones, en 2015, 2,070 fumadores de cigarrillos dejaron de fumar con la ayuda de vape, pero al final 168,000 adolescentes y adultos jóvenes comenzaron a fumar cigarrillos de verdad todos los días.

Fotógrafo: Gabby Jones / Bloomberg a través de Getty Images

¿Qué tan rápido ha barrido Juul la nación? Nielsen dice que controla el 75% del mercado de cigarrillos electrónicos en los Estados Unidos, en comparación con el 27% en septiembre del año pasado. En el año siguiente el CDC indica que el porcentaje de estudiantes de secundaria que han usado un cigarrillo electrónico en los últimos 30 días ha aumentado en un 75%. Hay 3 millones de adolescentes, o aproximadamente el 20% de todos los niños de secundaria. CNBC informa que los ingresos de Juul en 2018 podrían ser de alrededor de $ 1.5 mil millones.

Además de las consecuencias para la salud, Juul hace que sea extremadamente fácil cobrar un defecto de por vida. Los padres, los reguladores y los comentarios potenciales deben entender por qué Juul funciona tan bien si tienen alguna esperanza de reprimir sus tentaciones.

Compartible

Es difícil probar un cigarrillo por primera vez. El calor y el humo queman tu garganta. El sabor es agrio y abrumador. El olor envuelve tus dedos y tu ropa, indicándote como un fumador. Existe la presión de fumar uno entero para no desperdiciar el tabaco. Incluso si quieres probar a un amigo, primero deben activarlo. Y a diferencia de los vaporizadores de caja mod más grandes, en los que personaliza la temperatura y el e-juice, Juul no lo hace ver como un vapelord loco y duro.

Juul es mucho más amable con tu garganta. El sabor es más suave y se puede enmascarar con sabores. El vapor no te manchará con un olor tan rápido. Puedes intentar una bocanada de un amigo en el bar o durante una pausa de vapor sin ninguna presión para inhalar más. El factor de forma elegante y discreto no lo marca como un usuario serio de vapeo. Es aleatorio. Sin embargo, el gesto público y las nubes que expiran las personas todavía son lo suficientemente atractivas como para provocar las preguntas: "¿Qué es? ¿Puedo intentarlo?" Hay otro artículo completo para escribir sobre los memes de Juul y Historias de Instagram que han fascinado a los dispensadores de nicotina que contribuyen a la propagación del dispositivo.

Y quizás más insidiosamente, vapear parece más saludable. Una vida de etiquetas de advertencia y publicidad antitabaco ha perforado los peligros en nuestras cabezas. ¿Pero qué mal podría hacer un poco de vapor? Bueno, la nicotina y otras sustancias químicas en el vapor pueden dañar la dilatación de los vasos sanguíneos, aumentar la rigidez arterial, aumentar la presión arterial y la frecuencia cardíaca y dañar los pulmones al ser tóxicos para los macrófagos alveolares. Aunque no es tan malo como los cigarrillos, el vapeo sigue siendo peligroso y no necesariamente impide que las personas quemen tabaco.

Un estudio encontró que solo el 10% de los ex fumadores que se habían convertido en vape en realidad habían dejado de fumar después de un año. Mi amigo que nunca había fumado, me dijo que ahora se quema una cápsula de Juul al día. Alguien intentó un solo disparo en una discoteca. Pronto pidió alejarse de los Juuls de los extraños. Luego compró uno y nunca miró hacia atrás. Había fumado cigarrillos en fiestas toda su vida, pero nunca los había tomado. Juul lo hizo demasiado fácil de resistir.

Ocultable

Encender un cigarrillo es una actividad llamativa prohibida en muchos lugares. No es así con un buen sorbo de un Juul.

A menudo no se permite fumar dentro de los cigarrillos. Ocultarla no es una tarea fácil y puede hacer que te cazen. Necesitas tener un encendedor y jugar con fuego para empezar. Pueden ser aplastados o mojados en el bolsillo. La punta flamígera los hace ingobernables en espacios reducidos, y la caída de la yema o la ceniza puede dañar la ropa y hacer un desastre. Fuma un cigarrillo porque realmente quiere fumar un cigarrillo.

Las instalaciones públicas todavía están tratando de averiguar cómo manejar Juuls y otros vaporizadores. Muchos lugares que prohíben fumar no hacen lo mismo explícitamente para vape. El vapor menos apestoso y el movimiento más discreto hacen que sea fácil de ocultar. Más allá de los aviones, probablemente podrías jugar de forma tonta y decir que no sabías las reglas si te atraparan. La barra de metal es difícil de romper. No cantarás a nadie. No hay nada confuso, necesitas un cenicero o agujeros en tus chaquetas o en tus sofás.

Mientras la batería esté cargada, no se necesitan equipos adicionales y no atraerás la atención como un encendedor. La duración de la batería es una preocupación importante para los Juulers pesados ​​que a los fumadores no les importan, pero conozco personas que ahora llevan un cargador portátil gigante solo para mantener vivo a su Juul. Pero también hay un efecto de red que se está desarrollando. Al igual que los cables de iPhone, Juul se está volviendo lo suficientemente común como para pedir prestada una batería o cargador de otro usuario.

Y de nuevo, la capacidad modular de tomar la cantidad mínima de bocanadas que deseas te deja distraído en cualquier momento. En su escritorio, en la pista de baile, mientras conduce o incluso en la cama. Los sobrinos de un amigo dicen que ven a los compañeros adolescentes de Juul en el aula escondiéndolo en el manguito. Ningún niño sería tan descarado como para tratar de fumar un cigarrillo en medio de una clase de matemáticas.

Distribuible

Gillette allanó el camino para el brillante modelo de negocio de cuchillas y cuchillas. Compre la afeitadora a veces con descuento y se verá obligado a seguir comprando las costosas cuchillas patentadas. Dollar Shave Club ha nivelado la estrategia al ofrecer una suscripción que entrega hojas de consumibles a su puerta. Juul combina ambos con un producto que crea dependencia física.

Cuando termines un paquete de cigarrillos, es posible que hayas terminado de fumar. No queda nada. Pero con Juul todavía tienes el paquete de baterías de $ 35 cuando terminas vapeando un pod. Es un error de costos no resueltos que lo impulsa a seguir comprando las cápsulas para aprovechar al máximo su inversión y quedarse atascado en el ecosistema de Juul.

(Foto por Scott Olson / Getty Images)

Una de las desventajas de la virulencia de Juul solo en comparación con los cigarrillos es que no están tan disponibles en ninguna parte. Algunas tiendas que venden cigs no las tienen todavía. Pero cada vez más tiendas los están reuniendo, lo que continuará con la ayuda de Altria. Y Juul ofrece una opción de envío "auto-envío" que baja $ 2 en el paquete de cuatro vainas de $ 16, por lo que ni siquiera tiene que pensar en comprar más. ¿Tienes el impulso de parar? Bueno, tienes las vainas por venir, por lo que incluso podrías usarlas. No pude encontrar opciones de entrega de suscripción para cigarrillos tradicionales debido a regulaciones o falta de innovación.

Y para los niños que quieren comprar las vainas de Juuls o Juul de manera ilegal, su pequeño tamaño hace que sean fáciles de contrabandear y vender. Un episodio reciente en South Park ha visto la participación de uniones salariales en estudiantes de cuarto grado que venden la vaina Juul a niños incluso más pequeños.

Deshonroso

El cofundador de Juul, James Monsees, dijo a San Jose Mercury News que "la primera fase es demostrar el valor y la creación de un producto que hace que los cigarrillos queden obsoletos". Juul quiere volver obsoleta la nicotina o reducir la cantidad de personas que dependen de ella.

El cofundador de Juul James Monsees

Si Juul estaba realmente interesado en combatir la adicción, ofrecería un régimen para dejar de consumir nicotina. Sin embargo, no vende cápsulas de dosis bajas o sin dosis que podrían ayudar a las personas a dejar de fumar por completo. En los Estados Unidos vende solo el 5% y el 3% de la nicotina. Produce vainas de 1.7 por ciento para mercados extranjeros como Israel, donde se encuentran las fortalezas legales más altas, incluso si se niega a venderlas en los Estados Unidos. Junto con tomar más de $ 12 mil millones de una de las compañías de cigarrillos más grandes, esto hace que la declaración de la misión sea un sonido vacío.

Juul es el negocio de los palos mortales como siempre, pero fortalecido por el diseño del producto y la viralidad que normalmente se reserva para Apple y Facebook.

Sobre Willian Delgado

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