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Conozca al siguiente grupo de nuevas empresas de eFounders que desean redefinir el futuro del trabajo – TechCrun …

El estudio europeo de startups eFounders está construyendo incesantemente nuevas startups en los últimos años. En 2019, la compañía planea lanzar Bonjour, una herramienta de demostración para equipos de ventas, Chilli, un servicio de recomendaciones para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a aprovechar los productos modernos de software como servicio, y Swan, una API Banca para generar servicios bancarios a pedido.

Si no está familiarizado con eFounders, el equipo ofrece regularmente ideas para nuevas compañías de software como servicio y contratación de grupos fundadores. A cambio de recursos financieros y humanos, eFounders mantiene una participación significativa en sus startups. Después de aproximadamente un año, las empresas nuevas despegan por sí mismas, aumentan su ronda de financiamiento y dejan el nido de eFounders.

Muchas compañías de SaaS de las que ha oído hablar nacieron como proyectos de eFounders, como Front, Aircall, Forest y otra docena de eFounders dicen que quieren "construir el futuro del trabajo", lo que significa construir herramientas y servicios que Las empresas utilizan todos los días.

Según eFounders, el valor de la cartera está creciendo muy rápidamente. Las compañías recaudaron $ 187 millones en total y una valoración posterior a los fondos de $ 541 millones. Generan $ 67 millones de ingresos recurrentes anuales combinados.

Pero volvamos a este nuevo grupo de inicio. Estoy seguro de que algunos de ellos serán fundamentales y aún no conocen sus visiones, pero esto es lo que entiendo que pretenden hacer en base a la información pública.

Bonjour

Bonjour tiene como objetivo capacitar a los equipos de ventas con un servicio todo en uno para cerrar un acuerdo. En lugar de planificar una videollamada en Google Calendar, compartir su pantalla para una demostración de Skype, obtener información de su CRM y perder una ventaja al jugar con todos esos servicios, puede hacer todo su trabajo en Bonjour.

Comienza con un servicio de videollamada que funciona en su navegador. Su posible cliente puede simplemente hacer clic para participar en una llamada. Los representantes de ventas pueden ver la información de CRM directamente desde su interfaz de Bonjour. También pueden iniciar una sesión de pantalla compartida para mostrar algunas diapositivas o demostraciones de una aplicación.

Pero Bonjour quiere ir más allá y encargarse de todo lo que sucede antes y después de la demostración. Por ejemplo, estoy seguro de que has visto muchos sitios web con un botón que dice "solicitar una demostración". En el mejor de los casos, puede completar un formulario con su información de contacto para que la compañía pueda contactarlo más tarde. En el peor de los casos, solo tienes un número de teléfono o una dirección de correo electrónico. Muchos de tus contactos potenciales pueden rendirse.

Algunas compañías usan servicios como Calendly para elegir el día y la hora correctos en una vista de calendario. Bonjour te permite hacer lo mismo y personalizar tus formularios. Después de la demostración, puede hacer un seguimiento de las tasas de conversión y mejorar el nivel de ventas.

Chiles

Muchas compañías SaaS venden sus productos a empresas nuevas, grandes clientes corporativos y todo lo demás. Pero la gran mayoría de las empresas siguen siendo pequeñas y medianas empresas que operan en innumerables sectores. Algunos de ellos han estado en el negocio por un tiempo y todavía usan herramientas obsoletas.

Si lees TechCrunch todos los días y trabajas para una startup, es posible que no te des cuenta de lo que significa trabajar para una compañía de producción de películas independiente, una pequeña firma de abogados o un fabricante de cuchillos tradicionales.

Muchas empresas todavía confían en una torre de PC antigua oculta en un rincón de la oficina con un disco duro compartido. Envíe documentos de Excel de un lado a otro, archive sus listas de tareas en un post-it y escriba informes de gastos en formularios impresos.

Chilli quiere ayudar a las pequeñas empresas a cambiar las herramientas y los servicios que utilizan para administrar sus negocios. No puedes darles a esas compañías el mismo argumento de venta. Y muchas empresas de SaaS ni siquiera intentan vender a pymes porque son demasiado caras.

Es por eso que Chile no es solo vender un producto, sino muchos productos SaaS diferentes. Pueden pasar tiempo con usted para comprender sus necesidades y recomendar algunos productos para aumentar la productividad de su negocio. Aún no está claro cómo planea Chilli generar ingresos, pero es una idea interesante.

Cisne

Los detalles aún son sutiles con Swan. Es una empresa de tecnología financiera que le permitirá agregar un nivel bancario a su servicio. La compañía declara que podrá generar cuentas, tarjetas y IBAN sobre la marcha.

No estoy seguro de cómo pretenden vender el producto, pero creo que podría ser particularmente útil para las empresas del mercado y para el concierto de la economía en general. Si está generando ganancias debido a que está rentando su automóvil en Drivy, entregando bienes en Glovo o por cuenta propia en Fiverr, es posible que desee retirar el dinero lo antes posible. Puede generar una tarjeta y gastar sus ganancias directamente desde estas plataformas.

La capacidad de generar IBAN y cuentas también es una excelente manera de recaudar dinero y proporcionar un método de pago alternativo además de los pagos con tarjeta. Pero veamos cómo el equipo Swan pretende posicionar el producto.

Sobre Willian Delgado

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