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La plataforma de tecnología minorista Relex aumenta en $ 200 millones de TCV – TechCrunch

La formidable presencia de Amazon en el mundo minorista se debe en parte al hecho de que no solo es un gigante del comercio, sino que también es una empresa de tecnología: crea soluciones y plataformas internas que hacen que sus procesos, desde la comprensión de lo que Venda, tenga todo lo que tenga a mano y la mejor manera de distribuirlo: más eficiente y más inteligente que las de su competencia. Ahora, una de las nuevas empresas que está desarrollando tecnología de venta minorista para ayudar a aquellos que no Amazon compiten mejor con ella, ha recaudado un importante conjunto de fondos para enfrentar este desafío.

Relex: una compañía fuera de Finlandia que se enfoca en soluciones de planificación minorista, y ayuda a las empresas tradicionales y a las empresas de comercio electrónico a hacer mejores predicciones sobre cómo se venderán los productos utilizando inteligencia artificial y tecnología. 39; aprendizaje automático y, a su vez, proporcionar orientación a los minoristas sobre cómo y qué se debe almacenar para las compras – anuncia hoy que ha recaudado $ 200 millones de TCV. El gigante VC, que ha apoyado a compañías icónicas como Facebook, Airbnb, Netflix, Spotify y Splunk, anunció la semana pasada un nuevo fondo de $ 3 mil millones y esta es la primera inversión hecha pública.

Relex no está revelando su calificación, pero por lo que entiendo es una participación minoritaria, que lo pondría entre $ 400 millones y $ 500 millones. La compañía ha existido durante algunos años, pero ha sido en gran medida muy eficiente desde el punto de vista del capital, recaudando solo entre $ 20 y $ 30 antes de Summit Partners, con gran parte de esa cantidad aún en el banco.

La falta de canto y baile Los fondos de VC también ayudaron a mantener a la compañía relativamente bajo control, a pesar de que ha crecido silenciosamente para trabajar con clientes como los supermercados Albertson en los Estados Unidos, Morrisons en el Reino Unido y miles de de los demás. El negocio actual es principalmente en América del Norte y Europa, con Estados Unidos creciendo más rápido, declaró en una entrevista Mikko Kärkkäinen, cofundadora de la compañía con Johanna Småros y Michael Falck.

Mientras que la compañía ya ha crecido constantemente, Kärkkäinen dijo que las ventas se están expandiendo en un 50% cada año por ahora; el plan ahora será acelerar.

Relex compite con los sistemas de administración SAP, JDA y Oracle, pero Kärkkäinen dijo que estas son soluciones en gran medida "heredadas", ya que no aprovechan los avances en áreas como el aprendizaje automático y la nube. la computación, ambos forman el núcleo de lo que usa Relex, para procesar más datos de manera más inteligente.

"La mayoría de los minoristas no son compañías de tecnología, y Relex es un claro líder entre muchos jugadores tradicionales", dijo el socio general de TCV, John Doran, quien lideró el acuerdo.

Significativamente, este es un enfoque que el elefante en la sala ha sido pionero y ha utilizado con éxito para convertirse en una de las compañías más grandes del mundo.

"Amazon ha impulsado muchos cambios en la industria", dijo Kärkkäinen (es típicamente finlandés y está infravalorado). "Pero nos gusta considerarnos un antídoto para Amazon".

Las tiendas de ladrillo y mortero son un objetivo obvio para una compañía como Relex, dado que los espacios de ventas y los bienes raíces son los costos que este tipo de distribuidores enfrentan con más que los vendedores en línea. Pero en realidad, Kärkkäinen dijo que las empresas de comercio electrónico (ya que es donde trabaja principalmente Amazon) han sido un objetivo y una base de clientes iguales. "Para estos, podríamos ser la única solución que compraron que no se desarrolló en casa".

El financiamiento se utilizará de dos maneras. En primer lugar, aumentar las ventas de la compañía, especialmente en los Estados Unidos, donde el negocio está creciendo en este momento. En segundo lugar, desarrollar más servicios en su plataforma actual.

Por ejemplo, la atención se ha centrado hasta ahora en el pronóstico de la demanda, dijo Kärkkäinen, y en cómo afecta los precios y la oferta, pero le gustaría ampliar su cobertura para optimizar el trabajo al lado. a eso en otras palabras, la mejor manera de administrar un negocio de acuerdo con los pronósticos y las solicitudes.

Por supuesto, mientras que Amazon es la mayor competencia para todos los minoristas, también existe potencialmente como socio. La compañía produce regularmente sus propios servicios internos y será interesante ver cómo y si esto resulta en un emergente Amazon como competidor de Relex a lo largo de la línea.

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