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Sunstone cambió su nombre a Heartcore Capital y creó un fondo europeo de tecnología de solo 160 millones de euros …

Sunstone Capital, la compañía europea de capital de riesgo con oficinas en Copenhague y Berlín, está reprogramando hoy y anunciando que ha cerrado un nuevo fondo de € 160 millones para invertir en empresas de nueva creación para las semillas de la Serie A.

El nuevo nombre de la compañía de VC de 12 años de edad es "Heartcore Capital" y, dicen sus socios, está diseñado para reflejar el hecho de que "el espíritu empresarial es como un curso acelerado en el desarrollo personal". En reconocimiento de esto, los VC primero deben proporcionar empatía a los fundadores en lugar de simplemente optimizar los rendimientos.

(Afrontémoslo, a algunos lectores les parecerá un objetivo bastante alto, premisa en las preguntas y respuestas a continuación con Jimmy Fussing y Max Niederhofer de Heartcore.

También en relación con la marca es un reposicionamiento formal de la empresa. para centrarse exclusivamente en los consumidores, tanto B2C como B2B2C, con el mandato de invertir en semilla y en la serie A el pensamiento de Heartcore es que el segmento del consumidor continuará produciendo "resultados masivos" y señala que menos del 5% del gasto del consumidor a nivel mundial, se ha transferido en línea hasta ahora

"Queremos ofrecer a los empresarios un producto de VC de mayor calidad en esta categoría y creo que podemos lograrlo a través de los efectos de red que se enfocan", dice Max Niederhofer de Heartcore, citando inversiones anteriores de la compañía como GetYourGuide, Natural Cycles, Boozt, Exporo, Seriously, Lillydoo y otros. "Queremos invertir en nuevos m Los arcos de los consumidores europeos que definen categorías ", afirma.

Mientras tanto, Heartcore afirma haber ampliado su equipo de inversión y su socio para ofrecer a VC una "cobertura verdaderamente paneuropea" para el segmento de consumidores. Yacine Ghalim ha sido promovida de socio a socio y está ayudando a establecer una oficina en París. Heartcore también contrató a Levin Bunz como socio de Global Founders Capital, la división de inversión de Rocket Internet de $ 1 mil millones, y tendrá su sede en la oficina de VC en Berlín. Finalmente, Signe Marie Sveinbjørnsson ha sido contratada como socia y será la Directora de Operaciones y tendrá su sede en la sede de Heartcore en Copenhague.

El siguiente es un correo electrónico de preguntas con el Socio Gerente de Heartcore Jimmy Fussing y su socio Max Niederhofer para obtener más información sobre el nuevo fondo, el nuevo nombre del ethos y los pensamientos de la pareja sobre Brexit.

TC: ¿Por qué cambia el nombre?

JF: Parecíamos estar cambiando mucho: un nuevo posicionamiento como un VC europeo solo para los consumidores, el "primer fundador" ethos. Así que el cambio de nombre fue consecuencia de esto. Hemos estado operando como Sunstone Capital desde 2007 junto con Sunstone Life Sciences, que apunta a ser un empresario muy diferente. Nuestros fundadores suelen ser más jóvenes, no provienen de I + D ni de la universidad, tienden a usar zapatillas en lugar de batas de laboratorio.

MN: En la última década, una gran cantidad de capital ha entrado en la industria. El volumen de acuerdos potenciales está aumentando y, naturalmente, gravitamos hacia la atención del consumidor. Hay mucho beneficio de la especialización y la nueva marca expresa mucho más claramente lo que representamos.

JF: Al igual que los fundadores, tenemos que asumir riesgos para ofrecer algo verdaderamente único. Este nuevo nombre se basa en nuestra historia y pista. Es profundamente auténtico. Nos gusta la vulnerabilidad del juego de palabras y está un poco fuera de nuestra zona de confort. El objetivo del marketing de VC es estar en el conjunto de consideraciones de los mejores fundadores: creemos que el nombre Heartcore es muy memorable y el posicionamiento como VC de los consumidores solo en Europa es verdaderamente único.

TC: El nuevo fondo se centrará totalmente en el consumidor (B2C y B2B2C), cuando muchas otras compañías de capital de riesgo supuestamente ven a B2B y a la compañía como apuestas más seguras y, probablemente, puntos de juego Fuerza europea ¿Cuál es el pensamiento detrás del consumidor?

MN: VC es un juego de leyes de poder, en el que sus compañías más grandes representan una gran parte de su devolución. No se trata realmente de reducir el riesgo desde el punto de vista de la cartera. Hay mayores resultados en el consumidor que en el B2B, incluso en Europa. Y Europa tiene una historia de siglos de creación de marcas de consumo excepcionales. También en línea, piense en Booking.com, Spotify, Skype, Supercell, Minecraft … creemos que podemos construir sobre estas fortalezas.

JF: Históricamente, también hemos sido muy buenos en B2C. Apoyamos a personas como Boozt, GetYourGuide, Natural Cycles, Prezi muy pronto. La tecnología existe para construir grandes empresas de consumo desde prácticamente cualquier lugar. Los fundadores de toda Europa están revisando todas las cadenas de valor desde el punto de vista del cliente final. Creemos que existen enormes oportunidades para crear empresas de consumo verdaderamente categóricas en Europa.

TC: Usted cita una estadística que dice que solo el 5% de la empresa se ha movido en línea alrededor del mundo hasta ahora. ¿Por qué crees que es, cuáles son los cuellos de botella?

JF: Hasta cierto punto, es la naturaleza diferente de las cadenas de valor de los diferentes sectores. Por ejemplo, los medios de comunicación se han interrumpido mucho más fácilmente en línea debido a su fragmentación, competitividad y cero costo marginal de entrega del producto final. La venta al por menor requirió la creación de una infraestructura de entrega física, que tuvo lugar en la última década y por esta razón el comercio electrónico continúa creciendo rápidamente. Así que industrias como la salud o las finanzas tienen regulaciones y diferentes guardianes que lo han hecho un poco más difícil para los recién llegados. Pero mira solo donde están los nuevos bancos hoy.

MN: Como persona tecnológica, tiendes a calibrar la penetración digital utilizando plataformas existentes como las redes sociales o el entretenimiento, y en particular con una visión distorsionada de quién es el consumidor potencial. Existen grandes oportunidades en las antiguas industrias que son muy físicas, como bienes raíces o transporte, y también una gran oportunidad para dar a muchos otros consumidores acceso a mejores productos y servicios. Piense "90% más bajo", no solo en el mundo occidental, sino en todas partes.

TC: profundizar en su esfera de inversión y más allá de las nociones candentes sobre cómo la tecnología mejora la vida de las personas, qué sectores de consumo, problemas o tecnologías particulares están tratando de invertir en esto fondo?

JF: Tenemos tesis de inversión específicas de la industria en áreas tales como marcas directas al consumidor, alimentos, salud digital, viajes, finanzas. Tenemos muchas ganas de invertir donde el consumidor gasta dinero. Y tenemos tesis de inversión específicas para el modelo de negocio por ej. Mercado o suscripciones al consumidor. Y luego tenemos un marco para la forma en que pensamos acerca de los problemas: qué es lo que está tratando de llegar al consumidor, cómo hace esto un mejor trabajo, cuáles son las necesidades emocionales satisfechas en el contexto.

MN: Hay dos tipos de inversión para los consumidores: una es el surgimiento de nuevas plataformas, en las que los consumidores adoptan una nueva tecnología muy rápidamente. Y este es probablemente el lugar donde hemos visto la mayoría de los retornos de la empresa, como Google, Facebook y otros. Pero hay un segundo grupo donde las personas aplican las tecnologías existentes para reinventar las viejas industrias y encontrar nuevos y mejores productos y servicios. Esto es increíblemente prometedor en este momento y aquí es donde pasamos la mayor parte de nuestro tiempo. Creemos que la mayoría de nuestras inversiones vendrán en esa segunda categoría. Pero ciertamente también buscamos lo primero: cuál será la curva de adopción de la voz, VR / AR o web descentralizada para los consumidores.

TC: ¿Qué fases y áreas geográficas invertirán el nuevo fondo? Posición y tamaño promedio de control

JF: Estamos enfocados en Europa, con inversiones ocasionales en los Estados Unidos. Estamos firmes y la Serie A, con tamaños de control que van desde € 250 a € 5 millones, lo que nos permite participar en la gran serie Como

TC: Hable sobre Heartcore Capital como "los primeros fundadores" y tener más empatía por el fundador de cuánto no vuelves por tu cuenta. Sin embargo, en diversas formas, este es el campo de casi todas las compañías de capital de riesgo, tal vez un signo de un mercado espumoso. ¿Qué está haciendo Heartcore para poner en práctica este espíritu?

MN: Me encanta esta pregunta porque realmente muestra de qué estamos hablando. Pida algo "tangible", pero eso es todo. En nuestra opinión, aventurarse no es solo un juego de valor agregado funcional, en lo que hace. Se trata de cómo eres y cómo te presentas: con empatía y humildad, con respeto por el viaje empresarial, con una mentalidad de entrenador.

JF: Tenemos una larga lista de principios fundamentales sobre cómo interactuamos con los fundadores, esto es totalmente diferente de lo que hemos visto en otros VC. Todo se remonta a la cita de Saint-Exupery en la que basamos nuestro nombre: "Es solo con el corazón que podemos ver correctamente, lo esencial es invisible para los ojos".

TC: Hablemos de Brexit .. ¿Es largo o corto en el Reino Unido para abandonar la UE y cómo cree que afectará al ecosistema en el Reino Unido, pero más importante, a través de los diversos centros de Europa?

JF: El Reino Unido tiene un ecosistema de arranque muy fuerte y profundo, y Brexit no cambiará esto. Naturalmente, un Brexit difícil complicará las actividades en el Reino Unido. Hemos visto otros centros europeos intentando explotarlo. París, Berlín y nuestro mercado interno en los países nórdicos sienten que les está yendo muy bien, por eso hemos creado oficinas y equipos locales allí.

MN: Pero estamos ansiosos por seguir viendo las nuevas empresas de consumo con sede en el Reino Unido y Brexit no nos impedirá hacerlo. Londres tiene la mejor trayectoria en tecnología de consumo europea y creemos que seguirá siendo un punto clave para nosotros en el futuro.

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